车服芝麻官:5类即将被淘汰的润滑油经销商

2020-07-13 1:36:50 沙发 车与出行

近年来,经销商正在经受一场前所未有的洗牌。有的经销商干的越来越好;有的还没开始干就即将结束;有的意识到市场的变化,正在逐步改变,也在越来越好;而有的不改变的只会被别人吞并,被品牌抛弃,被终端放弃,最后可能无奈跑路!

车服芝麻官:5类即将被淘汰的润滑油经销商

现在的润滑油市场品牌多,仿冒多,假货多,假进口多,属于乱世,也因此有了各种抱怨,也会有一时的影响和低迷,但乱世出英雄,谁不忘初心,坚持正品营销的正确路线,谁才能是最后的英雄和赢家!

在之前市场一片大好的时候,汽修厂求着经销商要油,只要能从厂家拿到货,就能赚到钱,所有的经销商看起来都牛哄哄的,可是现在的乱世,什么样的经销商将被彻底淘汰, 什么样的经销商更有前途?

即将被淘汰的经销商

1、低质低价型经销商

一味地追求低价,不断做促销,走低价的策略,总是拼价格, 一直处于生意的最底层,熟不知,终端客户不仅不会领情,也不会珍惜你的低价,没有最低只有更低,低价伴随的是服务的不到位和产品质量的低劣,这样不仅后期会出现很多问题,也会随意被其他更低的价格取代,并且低价的终端客户也不会长久,也会面临随时的倒塌。有的经销商自己销量不好,就怪厂家的产品及政策不给力,然后就换品牌,换了品牌也未必卖得好,最后不得已就去想办法从厂家套现政策返利,不去赚市场的钱,而是想着赚厂家的钱。而且随时机器的更新换代,对油品质量的要求会越来越高,一味的低价只能不断缩短自己的客户群体。

2、高仿山寨假冒型经销商

现在产品入行门槛不高,几万十几万就能做个产品,就能办个小厂子,这样更多的是山寨盗版。很多人看别人卖的不错,就改一改,动一动,甚至整版模仿,山寨复制,冒着被起诉的风险,想着自己就是一个小牌子,大企业也犯不着起诉自己,在各地区出现各种山寨跟风的游击队。

假冒产品更不用说了,他们的平均寿命或者自己规划就是不会超过三年,也就是说,这些做假冒产品的厂子随时都有可能关闭,关闭后他们可能再去仿冒另一品牌,但作为经销商,辛辛苦苦维护来的市场说没有就没有了,如果他们有幸被查到“制假”了,经销商作为“售假”单位,也会负连带责任的,不容忽视!

其实本身靠投机倒把做山寨假冒产品的经销商并不受终端喜欢,最后就会变成人人喊打的过街老鼠,生意一败涂地!

3、做假原装进口型经销商

看到一个本地润滑油厂子的自我介绍,“专业润滑油生产商,英国进口**润滑油”,前面写着润滑油生产商,后面紧接着是进口某某油,目前市场上有太多的随便国外注册个公司或者品牌,然后打着国外进口的旗号,先不说质量怎么着,就单纯市场来说,越来越多的终端汽修厂和车主都知道了这套路怎么回事,认可度也逐渐下降。这种“假洋鬼子”会越来越难做,经销商应该也能逐步感觉出来。

4、等、靠、要型经销商

有的经销商一味等着厂家来指导,靠客户上门,要厂家给优惠,依然是坐商一个。殊不知,没有业绩就没有话语权,一切好的结果都应该是自己努力得来。指望“等、靠、要”这样依赖心理的经销商,只能被企业放弃。

市场很大,一定要更专业才行,因为有更专业的经销商。你以为客情很好,其实终端只认利益,你一定要靠自己的专业来帮助客户。再好的渠道、网点、客情,总有人会比你更加勤奋更加优秀。渠道资源是公共资源,没有所谓的忠诚,只有所谓的利益。所以,主动出击,勇于突破,用实力去捆绑厂家,用优质服务和更优质的成本来获得终端的忠诚。

5、小富即安的经销商

有的做的还可以的经销商常说,我今年计划就做个几百万就可以了,跟以差不多就行,家里够开支,店里可以维持,还有闲钱玩玩就好了。这种小富即安的心理,只会让他们越做越小。市场一直处在挤压式发展环境,你想保持市场,对手却想吃掉你。市场如战场,不是你死,就是我亡,很多不可控制的因素。就像有些很牛气的大品牌,突然出现一个质量问题,说倒闭就倒闭了。

所以,守江山是守不住的,足球上说,最好的防守就是进攻。永远以创业者的心态去做事,才能继续发展。否则就如逆水行舟不进则退。与时俱进,继续拼搏,才是致胜的法宝。

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